18 апреля 2014 
admin
Продать квартиру – вопрос очень трудный порой даже для специалиста. Что уж говорить о новичке в этом деле. Рынок недвижимости растет и предложений на нем немало. Поэтому покупателю предоставляется широкий выбор, и он может начать привередничать. Что же делать в таком случае? Что если квартирой интересуются многие, но все равно не покупают?
Во-первых, проблема может быть в агентах. Нередко это неквалифицированные молодые люди, которые клюнули на высокую заработную плату, но совершенно не умеющие выгодно представить квартиру. Они могут не знать многих деталей и нюансов в продаже квартир. Да и что им беспокоится – им-то от продажи квартиры никакой выгоды. Вот и относятся они к этому делу абсолютно спокойно и даже не думают стараться.
Да и агентству продажа вашей квартиры принесет столько же выгоды, сколько продажа любой другой. Они больше беспокоятся о покупателях, которым необходимо понравиться, чтобы взять с него плату.
Поэтому самостоятельно придется стараться понравиться покупателям. Точнее сделать так, чтобы он просто влюбился в вашу квартиру. Первое, что стоит сделать, это проанализировать все недостатки квартиры и по возможности исправить их.
Сделайте небольшой косметический ремонт. На стене царапина? Там великолепно будет смотреться красивый шкаф, туда его и поставьте. Потертый пол – ковер вам в помощь. Далее нужно убрать все лишнее, что только захламляет квартиру.
Немаловажен также при продаже квартиры район, в котором она находится. Приветствуются супермаркеты поблизости, школы, аптеки и детские сады. В общем, все необходимое для комфортной жизни покупателя. При описании квартиры учитывать стоит все детали.
Не забудьте упомянуть о недавно проведенном ремонте в доме. Новая крыша и утепленные балконы – отличное преимущество. Обо всех плюсах квартиры рассказывайте громко, четко чеканя каждое слово. А вот о минусах можно и не кричать, хотя говорить о них нужно. Просто расскажите о них более спокойным тоном, не отпугните покупателя.
Даже если вы и упустите какой-нибудь незначительный недостаток – ничего страшного е произойдет.
Излишняя заинтересованность в продаже с вашей стороны может насторожить покупателя, и он решит, что вы просто стараетесь избавиться от квартиры. Проявите немного безразличия, пусть покупатель думает, что все находится только в его могущественных руках. И не торопите покупателя. А еще лучше, выпейте с ним чашечку кофе и обговорите некоторые детали.
Cамо собой квартира должна быть идеально убрана перед продажей. Ну кому понравится паук Вася в углу? Так что стоит постараться. Сами вы тоже, кстати, должны выглядеть представительно. Покупатель скорее купит квартиру у состоятельного человека, чем у забулдыги.
И помните: лучше, чем вы сами, вашу квартиру не знает никто. Поэтому представить ее в самом выгодном свете сможете тоже именно вы. Не всегда нужно платить деньги агенту. При хорошей подготовке вы – идеальный агент.
Рубрика: 